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东鹏 箭牌 惠达 西部陶瓷卫浴展前瞻

时间:2013/10/14 09:11 来源:陶城报 编辑:樊雪莲 转到手机版查看 www.jieju.cn

  每年春秋,广交会盛行于东南,及至5月,上海厨卫展举世瞩目,放眼西部,市场虽大,却是展会难求。首届“中国西部国际陶瓷卫浴展览会”的出现,不仅是西部卫浴市场的一次聚会,也意味着国内卫浴企业新一轮进军西部卫浴的真正开始。

  随着西部大开发战略的实施,西部基础设施建设加强,房产建材急升,对卫浴产品的强大需求成为刺激西部卫浴市场急剧发展的重要条件,加上西部市场成本较低,在成本为王的当下,无疑是一个不小的诱惑。再者,西部地区西邻中亚五国,南埃印度,北接俄、蒙,联想当前中亚、南亚针对卫浴产品的强大需求,一旦卫浴企业快速抢占西部市场,对内可发展国内市场,对外可加强南亚市场、控制中亚需求、拓展西亚卫浴……在卫浴市场持续低迷的阶段,此举不仅是国内卫浴市场的福音,更是一次卫浴市场拓展求存的高瞻远瞩。

  汉武帝建元三年,张骞从长安出使西域,象征着“丝绸之路”的开通,2013年10月25日至27日,首届“中国西部国际陶瓷卫浴展览会”西安开幕,让我们见证“卫浴西行之路”的启程。

  东鹏洁具:面向西部招商 开拓中亚市场

  今年是东鹏洁具重要的品牌年,东鹏洁具上半年召开了新战略品牌发布会,5月份时隔四年后重返上海厨卫展,6月份总部旗舰店重装升级开业,9月份组织万人团购赚工厂活动。除此之外,从3月份到9月份的东鹏洁具杯装修日记明星大赛,以及全国总裁签售活动等,都产生了广泛的影响力,让东鹏洁具的品牌形象深入人心。

  接下来,东鹏洁具将参加2013年中国西部国际陶瓷卫浴展览会,在该展会上进一步展现东鹏洁具的“国际品质”品牌魅力。据了解,东鹏洁具西部展展位采用大鹏展翅的形象与其新VI相呼应。

  参展吸引代理商和采购商

  据了解,西部各省是我国建筑陶瓷和卫生洁具产品消费最活跃的区域之一。东鹏洁具市场部总监林丽妮认为,“2013年中国西部国际陶瓷卫浴展览会作为首届创办,将为我国西部建筑卫生陶瓷和卫浴行业打造首个有效对接上游生产者和下游采购商的最佳商务平台,向建筑卫生陶瓷及卫浴产业推介陕西省承接东部产业转移的良好投资环境。”

  记者注意到,东鹏洁具的营销战略以国内市场为基础,辐射到了全世界的范围。在刚刚结束的意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展上,东鹏洁具与东鹏瓷砖一起亮相。成为继鹰牌、冠军、斯米克后,又一立于世界之林的民族品牌。

  “实际上东鹏洁具一直在关注国外高端市场的发展,当然我们的大本营还是在国内,这是绝对不能放弃的,而且要迅速做强的。”东鹏洁具总经理杨立鑫表示,东鹏洁具要发展成国际一流,必须首先立足国内市场,国际、国内“两手都要抓,两手都要硬”。

  东鹏洁具很多终端落地活动,都把西部市场作为重点市场开垦。在今年3月至9月,东鹏洁具举行“东鹏洁具”杯装修日记明星大赛,在全国设立了19个重点赛区,除了北京、上海、广州、郑州、厦门等国内中东部城市外,东鹏也将西安、成都、兰州等西部城市作为活动落地推广的重点区域,并且在这些地区获得广大市民的热烈响应和追捧。

  记者调查发现,随着经济的发展和国家政策的倾斜,我国西部已成为重要的陶瓷卫浴消费市场,而因为我国西部与不少中亚国家毗邻,开拓国际市场也让我国西部地区成为陶瓷卫浴企业的必争之地。

  此次,对于中国西部国际陶瓷卫浴展,东鹏洁具像对待国内其他专业展会一样,参展目的有吸引国内大型工程项目、采购商的关注,面向区域招商,进行代理商更新换代,吸引优质代理商及空白市场网点、分销商加盟等。但除此之外,还有一项对国际业务的开拓目的:开拓中亚五国市场,拓展OEM客户及自主品牌出口业务。

  借机展现民族品牌魅力

  中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹认为,因为国内卫浴企业不严谨的品牌定位,以及对中高端市场资源配置不恰当等原因,品牌的高度没有得到很大的提升,而现阶段是卫浴企业进行自我品牌调整和提升的关键时期。

  东鹏洁具便把2013年定位为品牌新形象的建基年。杨立鑫透露,东鹏洁具制定了在2017年实现销值超过15亿、成为标杆型卫浴企业的发展目标,并打造“中国卫浴第一品牌”,跻身行业领头企业的地位。

  记者了解到,东鹏洁具在经历了2013年上半年新战略品牌发布会、5月上海展、6月展厅开业一连串的新品牌战略活动之后,其新品牌战略已经得到了初步推广,但推广也是刚刚开始。

  “此次首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会,将是东鹏洁具向国际展现民族品牌魅力的一个很好的机会”,林丽妮表示,2013年东鹏洁具投入了大量资源进行品牌新形象建设,此次全力参展,旨在树立东鹏洁具一线品牌的形象,吸引更多优质经销商加盟,完善终端销售网点,为营销团队、现有代理商提升信心。

  更重要的是,作为最终要把产品服务提供给消费者的卫浴品牌,此次东鹏洁具将借助首届西部国际陶瓷卫浴展,将品牌信息传递给包括中国西部及西亚等国家地区的目标受众,提高品牌国际知名度。

  作为以“国际品质,悦享生活”为口号,立志打造中国卫浴第一品牌的东鹏洁具,以产品质量和服务著称,而为了带领行业突破技术创新瓶颈,东鹏人孜孜不倦的进行了科技研发。东鹏洁具1994年创立时,便提出“炉火纯青,精益求精”的质量观,后来陆续获得“卫浴质量五星级证明”、“首届中国卫浴文化节特别推介诚信企业”等称号,而精益求精的产品研发使东鹏洁具始终在节水技术等方面领先于行业。

  而这都源于东鹏洁具董事长何新明提出的“内圣外王”策略,“内圣”,是东鹏企业内部要消化和强化的一部分,主要指在产品和系统上的强化和突破;“外王”是指品牌建设和渠道拓展。据了解,今年下半年开始,由东鹏洁具万正昱副总经理带领的营销团队应对新的市场进行战略调整。

  箭牌:构筑厂家与消费者的直接对话

  随着东部地区建材市场发展已经趋于饱和状态,对于西部市场的开拓成为一部分陶瓷卫浴企业发展的方向。用箭牌瓷砖销售部经理张洪德的话来说,西部市场还有很多空白的地方没有开发,而这些都是促成企业直接增长的市场。

  作为全国性的陶瓷卫浴品牌,箭牌尚且如此,可见西部还有很多空白市场可以给企业提供商机。

  市场普遍需求性价比高产品

  据了解,目前箭牌在陕西已经有20多个网点,经销商的渠道建设比较完善,现在基本上覆盖到了县级市场,同时还有新建的网点不断加入进来,卫浴和瓷砖的发展都比较平衡。用张洪德的话来说,就是箭牌在陕西的销售情况在西部地区是比较好的。

  而对新疆等比较偏远的西部市场,据张洪德介绍,目前公司在新疆的销售和发展还是比较良好的,主要是以乌鲁木齐为中心,向周围几个主要城市辐射,目前的效果很明显。当然在新疆还有一些空白的市场有待开发,毕竟离佛山相对比较远,范围也比较辽阔,而这些也是箭牌下一步需要重点开发的市场。

  “现在国家在支持西部大开发,西部的房地产市场发展速度还是很快的,对我们这些全国性的品牌会有一些政策性的支持,也具备一定的优势。我们以西安、乌鲁木齐、兰州等地作为中心开拓点,在工程渠道和零售渠道上同时发展,以点带面,进入整个西北市场。”张洪德告诉记者箭牌针对西部市场做的战略规划。

  箭牌除了卫浴在整个行业里面处于领导性品牌外,近几年在瓷砖领域的拓展力度也非常大,而西部地区更多的空白市场刚好带给他们发展的机遇。

  张洪德给记者分析了西部市场的消费习惯。与中东部市场相比,西部市场的产品消费其实差别不大,包括抛光砖、瓷片、抛釉砖和卫浴的消费习惯基本也是接近的。但是西部市场有个重要的特点,就是消费水平普遍低于东部市场,特别是一些偏远地区,消费者更注重性价比较高的产品,因此就整个西部市场需求来看,进入西部地区的产品一般为物美价廉的刚需产品。

  对此,箭牌也有针对性的开拓西部市场。利用品牌优势和产品性价比优势占领市场,这与箭牌卫浴和瓷砖的大众化定位是契合的。

  “我们的产品是比较轻盈的,公司也注重原创设计,我们从意大利引进一些设计技术理念,在产品花色品种上,特别是抛釉砖,花色品种都能跟上市场前沿,产品应用也受到同行和当地消费者的关注。”张洪德说道,这是箭牌在产品开发上坚持的策略。

  展会平台拉近佛山与西部距离

  正是看重西部市场的发展前景和潜力,箭牌卫浴决定这次参加中国西部国际陶瓷卫浴展览会,通过展会搭建的窗口,进一步加强厂家与商家和当地消费者的直接对话。

  “西部展会是个很好的平台,对于扩大整个陶瓷界在当地市场的影响力,包括丰富当地市场的产品和品牌,给当地消费者更好地了解佛山陶瓷提供了一个很好的平台,也有利于扩大佛山陶瓷在当地的影响力。”作为陶瓷之都佛山的一个代表,张洪德认为箭牌能够代表佛山卫浴行业在西部市场的开拓能力。

  在他看来,通过展会形式能够更加方便厂家与当地的商家对接,并且把最新的产品引进到西部,这起到了很好的桥梁作用,可以繁荣和激活当地建材市场,对于主办方、企业、商家和消费者来说,这是一个多赢的平台。

  “我们希望通过这个展会可以更好地让厂家与商家有更多的机会来沟通,并且希望通过这个展会给当地的消费者更好更快地了解一些佛山陶瓷和佛山品牌,更好地了解厂家最新的产品信息,也让消费者有更多的选择渠道。”张洪德表达了自己对第一次参加西部陶瓷展会的期望。

  当然对于企业特别是远离西部市场的佛山陶瓷卫浴企业来说,要想进一步开拓西部建材市场,企业还有很多工作要做。

  “我们对西部整个市场还是比较看好的,包括房地产的发展,西部市场注重品牌的消费者越来越多,还有我们的品牌优势、产品优势和性价比优势,还有以箭牌卫浴对瓷砖品牌的拉力,接下来公司会注重箭牌瓷砖网点的开发和质量的提升。”在张洪德看来,他相信这块市场的潜力,箭牌还需要更加深入地挖掘西部市场的需求潜力。

  惠达:以“人文关怀”扩展市场

  首届“中国西部国际陶瓷卫浴展览会”将于本月25日至27日在西安绿地笔克国际会展中心开幕。以惠达、东鹏、箭牌等为代表的国内名族卫浴品牌都将携众多优秀产品齐聚亮相,而多数参展企业也表示,经过长时间的厉兵秣马,他们对此次参展信心十足。

  “针对首次国际陶瓷卫浴展览会,我们所拥有的展馆面积为170平方米,参展产品的选择上,一方面是具有代表性的产品,另一方面,也是选择了相对有震撼力的产品为主。产品类型主要集中在坐便器、浴室柜、淋浴花洒、浴缸、五金龙头等一系列新产品上。”记者在采访惠达的时候,惠达相关负责人告诉记者。

  据悉,惠达作为国内的民族品牌卫浴,此次参展也是做足了准备,不仅推出坐便器、浴室柜、淋浴花洒、浴缸、五金龙头的系列产品参展,同时,全面打造科技产品和企业文化也成为了参展的重要一部分,其提出的“爱自己,更爱家”的参展主题和口号,也为众人展现出了惠达的新品牌形象,体现了惠达“人文关怀”理念。

  对于卫浴企业来说,东中部的发展近年来相对较快,而西部的发展却相对慢了很多,而此次西部国际陶瓷卫浴展览会,正是卫浴企业打通西部市场,向消费者展示品牌形象的最佳时机,一旦把握好机会,将会为卫浴企业打通西部市场,树立品牌形象打下坚实基础。对此,惠达负责人也表示:“惠达经过近一年的时间来准备这次展览会,目的就是借此机会给参展观众带来一场全新的视觉享受和舒适的卫浴体验。无论是展馆的面积还是展馆的设计,都力求给社会各界留下不同一般的感觉! 同时,惠达卫浴也希望借此次展览会继续深耕西部市场、大面积开拓三四级市场、拓展中亚地区产品出口,践行惠达品牌‘宜居中国’的梦想。”

  有数据显示,惠达近年来在西部市场的销量一直处于稳步上升阶段,记者调查了解到,在西安等地区,惠达在消费者口中口碑较好,店面每年都有所增加,近年来的销量都占据了陕西卫浴行业榜首,然而,即使作为当地销量最好的卫浴品牌,惠达在西安的年销售量也只是在1亿左右徘徊,这在西部卫浴强大的市场需求面前,还仅仅只是其中的一小部分。“正因为如此,也说明了西部市场足够大,而卫浴企业要想真正拓展西部卫浴市场,此次展览会将是一个很好的机会。”在采访中,一名卫浴专业人士告诉记者。

  树立品牌形象拓展销售渠道  活动是提高销量的有效方法,一方面能够通过活动加强品牌宣传,提高品牌曝光率,同时,也是提升销量的重要部分。此次西部陶瓷卫浴展览会,也让诸多企业看到了其背后的宣传价值。对此,惠达相关负责人也表示:“惠达非常重视借助各大展览会展示企业的品牌形象,除了对产品本身质量进行把关外,对方的营销终端建设上也实现了加强,先后通过上海国际厨卫展、北京国际建筑展会、唐山陶博会、迪拜Big5中东5大行业展会、法兰克福卫浴展等国内外优秀展会,推出新产品、新技术,并取得了良好的效果。

  记者也了解到,虽然展览会尚未开始,但是,已经有很多企业开始坐不住蠢蠢欲动了,一位卫浴界的知名人士就告诉记者:“在当前人力、店面和物流成本集体上升的环境下,这样的多品牌联盟式的团购宣传和促销展会,不仅对企业是一份福利,对市场来说,也将是一次巨大的商业促进。”

  目前,西部市场尚处于开发阶段,而随着西部大开发的有效进行,西部市场对于卫浴产品的需求将会超过很多东中部城市,惠达近年来在西部市场的发展形势不错,然而就目前来看,对西部市场的占有率尚且处于初期。对此,惠达的相关负责人表示:“对于市场的发展,首先是品牌的介入,要在西部市场树立一个过硬的品牌意识,这是一个长期的过程,短期内,肯定是通过一系列促销和增加经销商等店面的覆盖,提升本身对于西部市场的占有率。”而在问及对西部市场发展潜力和哪些发展方向时,他也表示:“西部市场很大,而现在卫浴企业占据的市场还很小,未来卫浴市场在西部的发展肯定是经销商为主,线上电商的配合为辅,而西部的中小城镇将成为占据西部市场的关键。”

  产品质量是关键品牌服务是基础

  “西部市场的购买产品在价格上肯定没有东部市场那么强,在产品的选择上,西部市场暂时在产品选择上更注重实用和质量,可能在造型美观艺术上面的追求不会像一二线城市的消费者追求那么高,所以,这对产品的质量要求很重要,产品卖出去后,考虑西部市场的消费群体,针对产品的售后安装和维护将会是企业打造西部品牌的重要细节所在。”采访中,一名此次参展西部陶瓷卫浴展的卫浴负责人告诉记者。

  据悉,惠达近年来在西部市场发展较快,树立口碑较稳,与其在产品质量和品牌服务上的付出不无道理。用一名惠达经销商的话说即“外围搞活动拉人气增加利润,内部挖企业文化提高服务水平”。

  而考虑西部市场的购买形式,相对东部来说,西部市场的消费群体更多集中在中低端消费,消费者更多的是去直接接触产品,习惯性通过自身的体验选择所需要的产品,这使得企业在营销策略和品牌定位上有所改善。惠达针对此次西部陶瓷卫浴展览会的参展上也表示,提高服务竞争力,提高消费者的满意度是提高消费者内心口碑的重要方向,一个产品,卖给消费者后,做好服务,让消费者从头到尾都满意,才能弥补产品在某些方面的缺陷,保证产品的品牌形象。

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